Sabtu, 24 Mei 2014
Minggu, 23 Februari 2014
CARA MELACAK DAN MENGUKUR RETURN OF INVEST
Mengukur laba atas investasi
(ROI)
Bila Anda
menggunakan AdWords untuk meningkatkan konversi seperti penjualan, prospek, dan
unduhan, ada baiknya untuk mengukur laba atas investasi (ROI) Anda. Dengan
mengetahui ROI, Anda akan merasa yakin bahwa uang yang Anda belanjakan pada
iklan AdWords akan mendatangkan sesuatu yang baik: laba yang baik bagi bisnis
Anda.
Apa yang dimaksud dengan ROI?
ROI adalah
rasio laba bersih terhadap biaya. ROI biasanya merupakan pengukuran yang paling
penting bagi pengiklan karena pengukuran ini didasarkan pada sasaran iklan
tertentu dan menunjukkan pengaruh yang nyata dari upaya periklanan terhadap
bisnis Anda. Metode yang tepat yang Anda gunakan untuk menghitung ROI
bergantung pada sasaran kampanye Anda.
Satu cara
untuk menentukan ROI adalah (Pendapatan - Harga barang yang terjual) / Harga
barang yang terjual.
Katakanlah
Anda memiliki produk yang biaya produksinya Rp1.000.000, dan menjualnya sebesar
Rp2.000.000 Anda menjual sebanyak 6 dari produk tersebut berkat mengiklankannya
di AdWords. Total penjualan Anda Rp12.000.000, dan biaya AdWords Rp2.000.000.
ROI Anda adalah
(Rp12.000.000-(Rp6.000.000+Rp2.000.000))/(Rp6.000.000+Rp2.000.000), atau 50%.
Mengapa ROI penting
Dengan
menghitung ROI, Anda akan mempelajari berapa banyak uang yang telah Anda
hasilkan dengan beriklan bersama AdWords. Anda dapat menggunakan ROI untuk
membantu Anda memutuskan jumlah anggaran yang dibelanjakan. Misalnya, jika Anda
mendapati bahwa kampanye tertentu menghasilkan ROI yang lebih tinggi
dibandingkan dengan yang lain, Anda dapat menerapkan anggaran yang lebih besar
pada kampanye yang sukses dan anggaran yang lebih sedikit untuk kampanye yang
tidak berkinerja baik. Anda juga dapat menggunakan informasi tersebut untuk
mencoba meningkatkan kinerja dari kampanye yang kurang sukses.
Menggunakan konversi untuk mengukur ROI
Untuk
mengidentifikasi ROI, Anda harus mengukur konversi terlebih dulu, yang
merupakan tindakan pelanggan yang Anda yakini berharga, seperti pembelian,
pendaftaran, kunjungan laman web, atau prospek. Pelacakan Konversi merupakan alat gratis yang membantu
Anda melacak jumlah klik yang mengarah ke konversi. Anda dapat menggunakan
Pelacakan Konversi untuk menentukan profitabilitas kata kunci atau iklan, dan
melacak rasio konversi dan biaya per konversi.
Kiat
Banyak
pengiklan AdWords menggunakan Google Analytics untuk melacak konversi. Ini
adalah alat analisis web gratis yang membantu Anda mempelajari bagaimana
pelanggan berinteraksi dengan situs web Anda. Pelajari lebih lanjut tentang perbedaan antara
Analytics dan Pelacakan Konversi.
Setelah Anda
mulai mengukur konversi, Anda dapat mulai mengevaluasi ROI Anda. Nilai setiap
konversi harus lebih besar daripada jumlah yang Anda belanjakan agar memperoleh
konversi. Misalnya, jika Anda membelanjakan Rp100.000 untuk klik agar
memperoleh penjualan dan menerima Rp150.000 untuk penjualan tersebut, Anda
telah memperoleh keuntungan (Rp50.000) dan menerima laba yang bagus pada
investasi AdWords Anda.
Menghitung ROI untuk penjualan
Menentukan
ROI sangat mudah jika sasaran bisnis Anda adalah penjualan berbasis web. Anda
akan membutuhkan 3 angka berikut:
- Pendapatan yang dibuat melalui iklan AdWords
- Biaya yang terkait dengan produk yang dijual
- Biaya AdWords (tersedia di tab Kampanye pada akun AdWords)
Hitung laba
bersih Anda dengan mengurangi biaya keseluruhan dari pendapatan AdWords Anda
selama jangka waktu tertentu. Kemudian bagi laba bersih dengan biaya
keseluruhan untuk mendapatkan ROI Anda selama jangka waktu tersebut. Misalnya:
(Rp13.000.000
-
|
Rp10.000.000) /
|
Rp10.000.000 =
|
0,3
|
Pendapatan
(diukur dengan konversi)
|
Biaya
keseluruhan
|
Biaya
keseluruhan
|
Rasio laba
terhadap biaya keseluruhan adalah 30% -- ini adalah ROI Anda.
|
Menghitung ROI untuk tampilan laman, prospek, dan yang
lainnya
Terkadang,
ROI Anda mungkin membutuhkan rumus yang berbeda. Misalnya, jika Anda tertarik
dalam menghitung ROI untuk tampilan laman atau prospek, Anda harus menaksir
nilai dari setiap tindakan tersebut.
Contoh
Iklan Yellow
Pages untuk bisnis Anda mungkin berharga Rp10.000.000 per tahun dan
menghasilkan 100 prospek. Sepuluh dari prospek ini menjadi pelanggan, dan
setiap pelanggan memberikan laba bersih sebesar Rp1.200.000, setelah
mempertimbangkan biaya bisnis. Jadi, nilai setiap prospek adalah Rp120.000
(Rp12.000.000 laba bersih/100 prospek), dan ROI untuk iklan Yellow Pages adalah
120% (Rp12.000.000 laba bersih/Rp10.000.000 biaya iklan) x 100.
Berikut
rumus yang digunakan dalam contoh ini: (Pendapatan total - Biaya total)/Biaya
iklan x 100 = % ROI iklan
Alternatif
sederhana untuk menaksir nilai untuk prospek dan tampilan laman adalah menggunakan
pengukuran biaya per akuisisi (BPA). Akuisisi sama saja seperti konversi:
akuisisi adalah tindakan yang dilakukan pelanggan yang Anda anggap berharga,
seperti menyelesaikan pembelian atau pendaftaran untuk menerima lebih banyak
informasi.
Dengan
menggunakan metode ini, Anda dapat berfokus terutama pada bagaimana biaya iklan
dibandingkan dengan jumlah akuisisi yang dihasilkan biaya tersebut. Dengan
menggunakan contoh Yellow Pages lagi, iklan Anda dapat bernilai Rp10.000.000,
yang menghasilkan 10 penjualan. Jadi BPA Anda untuk iklan itu adalah
Rp1.000.000. Berikut ini rumus untuk BPA: (Biaya/Penjualan) = CPA
BPA Anda
tidak boleh melebihi laba yang Anda dapat dari setiap akuisisi. Untuk iklan
Yellow Pages Anda, nilai BPA adalah 20% lebih sedikit daripada laba yang
dihasilkan akuisisi.
CARA ATAU MODEL PEMBAYARAN IKLAN ONLINE
Posted on
February 21, 2010
Dalam
transaksi secara online, ada suatu cara dalam pembayaran. Sebelum membayar,
pembeli melakukan pemesanan terlebih dahulu. Bila pembeli melakukan pembelian
di suatu toko online, atau sebuah situs, maka pembeli dapat memilih
suatu barang yang akan dibeli. Cara pemilihannya hanya dengan klik pada barang
yang dipilih. Setelah memilih, kemudian akan dibawa ke halaman pembayaran.
Pembeli
biasanya melakukan pembayaran dengan kartu kredit. Dengan kartu kredit,
pembayaran akan langsung selesai saat itu juga dan barang langsung dikirim ke
alamat pembeli. Pembayaran juga dapat dilakukan dengan Paypal.
Tetapi
berbeda di negara kita. Cara pembayarannya kebanyakan
dilakukan dengan transfer bank.
Karena tidak semua warga negara kita yang memiliki kartu kredit. Cara
pembeliannya adalah dengan melakukan pesan, transfer, dan kemudian konfirmasi.
Konfirmasi diapprove pihak penjual setel
ah pembeli melakukan konfirmasi
pembelian beberapa menit kemudian. Lalu masih sedikit penjual online di
Indonesia yang melayani pembayaran dengan Paypal. Di sini juga ada alat pembayaran online, yaitu KasPay. Disini Anda bisa bertransaksi dengan menggunakan
rupiah.
CARA MEMASARKAN IKLAN ONLINE
Diposkan
oleh ana liana on Selasa, 29 Januari 2013
Suatu bisnis
yang dijalankan dengan sistem online, pastinya bisnis tersebut memiliki sebuah
situs online yang diibaratkan sebuah toko, yang mana akan terjadi perjumpaan
atau transaksi antara calon pembeli dengan contoh gambar produk yang terpasang
di situs terebut. Hal penting dan pokok untuk para pemilik bisnis online adalah
gimana caranya situs si pemilik bisnis bisa banyak dikunjungi oleh orang,
sehingga kemungkinan terjadi konversi pembelanjaan di situs tersebut semakin
besar. Bagaimanapun model situs tersebut, entah itu blogspot, facebook, blog,
fanpage, dll, yang terpenting ada nga yang masuk di situs tersebut. Oleh karena
itu, pasti akan timbul pemikiran dan pertanyaan, Bagaimana caranya supaya situs
bisnis online kita divisit banyak pengunjung?
Dengan Metode Iklan
Ya, Sama seperti halnya kita melakukan bisnis online, Di media online, pemasaran bisnis online yang paling efektif adalah melalui media iklan. Disini ada banyak sekali model pengikalan yang ditawarkan di internet, ada yang geratis namun kontribusi yang diberikan dalam menarik pengunjung sangatlah kecil. Iklan yang berbayar seperti adwords inilah yang bisa dikatakan yang paling efektif, sistem iklan yang menggunakan metode pay per clik. Sistem ini berjalan dengan metode anda membayar jikalau iklan yang terpasang di klik/divisit oleh pengunjung.
Dengan Metode Social Media
Metode berikutnya proses promosi situs bisnis online anda bisa anda pasarkan melalui social media seperti halnya fanpage pada acount facebook anda. Disini anda bisa mengarahkan visitor situs anda untuk join/like pada fanpage facebook bisnis anda. Fanpage ini sangatlah berguna untuk menjalin hubungan anda dengan costumer. Sangat berguna jika anda memiliki sebuah produk baru atau sesuatu yang baru yang ingin anda tawarkan. Dengan adanya media jenis ini setiap kali anda memasang penawaran anda di fanpage, maka secara otomatis informasi tersebut akan muncul di post wall facebook costumer anda. Lebih hebatnya, facebook merupakan salah satu media social networking akan memberikan efek viral marketing : temannya teman dari member fanpage anda bisa saja ikut membaca apa yang anda “wall”
Mempromosikan secara Offline
Cara metode pemasaran offline bisnis dengan model kecil yang paling murah bisa anda lakukan dengan membuat stiker yang bertuliskan alamat situs anda yang bisa ditempelkan di kendaraan anda misalnya. atau bisa anda promosikan dari mulut ke mulut, mulai dari orang terdekat anda sampai ke teman-teman anda.
Dengan Metode Iklan
Ya, Sama seperti halnya kita melakukan bisnis online, Di media online, pemasaran bisnis online yang paling efektif adalah melalui media iklan. Disini ada banyak sekali model pengikalan yang ditawarkan di internet, ada yang geratis namun kontribusi yang diberikan dalam menarik pengunjung sangatlah kecil. Iklan yang berbayar seperti adwords inilah yang bisa dikatakan yang paling efektif, sistem iklan yang menggunakan metode pay per clik. Sistem ini berjalan dengan metode anda membayar jikalau iklan yang terpasang di klik/divisit oleh pengunjung.
Dengan Metode Social Media
Metode berikutnya proses promosi situs bisnis online anda bisa anda pasarkan melalui social media seperti halnya fanpage pada acount facebook anda. Disini anda bisa mengarahkan visitor situs anda untuk join/like pada fanpage facebook bisnis anda. Fanpage ini sangatlah berguna untuk menjalin hubungan anda dengan costumer. Sangat berguna jika anda memiliki sebuah produk baru atau sesuatu yang baru yang ingin anda tawarkan. Dengan adanya media jenis ini setiap kali anda memasang penawaran anda di fanpage, maka secara otomatis informasi tersebut akan muncul di post wall facebook costumer anda. Lebih hebatnya, facebook merupakan salah satu media social networking akan memberikan efek viral marketing : temannya teman dari member fanpage anda bisa saja ikut membaca apa yang anda “wall”
Mempromosikan secara Offline
Cara metode pemasaran offline bisnis dengan model kecil yang paling murah bisa anda lakukan dengan membuat stiker yang bertuliskan alamat situs anda yang bisa ditempelkan di kendaraan anda misalnya. atau bisa anda promosikan dari mulut ke mulut, mulai dari orang terdekat anda sampai ke teman-teman anda.
CARA MEMBUAT TAMPILAN DAN IKLAN ONLINE
Saat
pelanggan menelusur di Google, iklan dapat muncul di bagian atas laman, di
samping laman, atau di bagian bawah laman. Hanya iklan berperingkat tertinggi yang
layak tampil di bagian atas laman. Posisi iklan Anda di laman ditentukan oleh
Angka Mutu dan tawaran Anda. Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana
tampilan iklan teratas dan bagaimana kami memilihnya, serta memberikan beberapa
kiat untuk meningkatkan posisi iklan Anda.
Bagaimana tampilan iklan teratas
Iklan di
bagian atas laman mungkin terlihat agak berbeda dibandingkan dengan iklan pada
posisi lain di laman hasil penelusuran. Misalnya, saat iklan muncul di bagian
atas, iklan tersebut akan muncul dengan latar berwarna. Iklan di samping laman
tidak muncul dengan latar berwarna. Terkadang, jika kami telah menetapkan bahwa
baris deskripsi pertama Anda dengan jelas merupakan frasa atau kalimat lengkap,
kami mungkin menambahkan bagian deskripsi Anda ke judul, yang membuat judul
lebih panjang dan lebih terlihat.
Jika ruang
yang ada memadai, kami juga mungkin menambahkan domain situs web Anda ke judul
iklan Anda. Domain akan dipisahkan dari judul Anda dengan pemisah visual untuk
mempermudah pengguna melihatnya, seperti pipa vertikal ("|"), tanda
hubung, atau pemisah lain.
Iklan
teratas juga sering menyertakan ekstensi iklan, seperti tautan situs, ekstensi
lokasi, atau ekstensi panggilan.
Cara AdWords memilih iklan teratas
Posisi iklan
di laman didasarkan pada Peringkat Iklan (kombinasi dari tawaran, kualitas
iklan dan laman landas, serta harapan pengaruh ekstensi dan format iklan
lainnya). Agar layak mendapatkan posisi teratas, Peringkat Iklan harus memenuhi
ambang minimum. Peringkat Iklan minimum yang dibutuhkan untuk muncul di atas
hasil penelusuran umumnya lebih besar daripada Peringkat Iklan minimum untuk muncul
di samping hasil penelusuran. Hasilnya, biaya per klik (BPK) bila Anda muncul
di atas hasil penelusuran bisa lebih tinggi daripada BPK jika Anda tampil di
samping hasil penelusuran, bahkan jika tidak ada pengiklan lain yang berada
tepat di bawah Anda. Meskipun Anda mungkin membayar lebih besar per klik, iklan
teratas biasanya memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi dan memberi Anda
akses ke ekstensi iklan tertentu (seperti tautan situs) dan fitur lainnya yang
tersedia hanya di posisi iklan teratas. Seperti biasa, Anda tidak akan pernah
dikenakan biaya melebihi tawaran BPK maks. Anda.
Iklan di
bagian atas laman biasanya memiliki kualitas berikut:
- Relevansi tinggi: Teks iklan, kata kunci, dan laman landas relevan dengan orang-orang yang mengeklik iklan.
- Kinerja yang baik dari waktu ke waktu: Iklan konsisten menghasilkan klik.
- Tawaran yang kompetitif: Tawaran iklan bersaing dengan pengiklan lain dan melampaui taksiran tawaran laman bagian atas.
Kami hanya
dapat menampilkan hingga tiga iklan di bagian atas laman hasil penelusuran.
Karena Angka Mutu dan ambang dihitung kembali pada setiap laman, iklan
terkadang dapat tampil di posisi teratas di satu laman dan muncul lagi di posisi
samping pada laman berikutnya.
Apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat iklan tampil
di posisi teratas
Berikut ini
beberapa kiat mengenai cara agar iklan layak menempati posisi teratas:
- Fokus pada relevansi: Pastikan kata kunci, iklan, dan laman landas Anda relevan dengan apa yang ditelusuri pelanggan. Jika iklan Anda tidak relevan, iklan tersebut mungkin tampil, tetapi tidak akan mendapatkan banyak klik – hal ini mengarah pada kinerja yang buruk dari waktu ke waktu.
- Selalu perbarui daftar kata kunci Anda: Apakah Anda menggunakan kata kunci yang tepat untuk menjangkau pelanggan? Coba gunakan Perencana Kata Kunci untuk mendapatkan ide kata kunci baru yang mungkin ingin Anda tambahkan ke dalam daftar.
- Selalu buat tawaran yang kompetitif: Coba pertahankan tawaran Anda agar cukup tinggi sehingga Anda dapat bersaing dengan pengiklan lain yang juga menawar kata kunci yang sama seperti Anda. Periksa taksiran tawaran laman bagian atas untuk membantu Anda mengetahui berapa banyak yang mungkin diperlukan untuk bersaing mendapatkan posisi teratas di laman.
- Sering periksa akun Anda: Melakukan sedikit perbaikan namun rutin sekarang dapat berdampak besar nantinya.
Langganan:
Postingan (Atom)